| litcetera | Дата: Вторник, 06.05.2014, 10:19 | Сообщение # 1 |
|
Генералиссимус
Группа: Администраторы
Сообщений: 1363
Статус: Оффлайн
| 2 стандартных варианта в торговле:
- розничная торговля
- интернет-магазин
И в том и в другом случае нужен товар, который вы будете продавать.
Хитроумные буржуи и тут выкрутились:)
Они придумали вариант, как продавать без закупки. И это не вариант с отсрочкой платежа или с реализацией.
Они назвали это дропшиппинг.
Конечно, этот вариант больше всего подходит для дистанционной торговли (по каталогам или в интернет-магазинах).
И вот как это работает:
1. Стандартная схема: продавец купил товар у поставщика, и пытается его продать. Соответственно, есть затраты, если неликвиды, есть убытки…
2. Дропшиппинг: продавец находит клиента, продает ему товар с предоплатой, свою наценку сразу забирает, поставщику отправляет закупочную стоимость и АДРЕС КЛИЕНТА. И поставщик сам отправляет заказ клиенту напрямую.
Для тех, кто живет в мире, где все друг друга кидают, сразу скажу: да, поставщик может начать работать с клиентом напрямую. Да, клиент может начать работать с поставщиком напрямую. Но в большинстве случаев поставщик не будет резать курицу, несущую ему золотые яйца — нет никакого смысла обходить продавца, который умеет привлекать клиентов.
Какие плюсы мы имеем:
- не надо товар закупать
- не надо держать штат курьеров
- не надо возиться с «любимой» почтой РФ
- ассортимент товаров может быть неограниченный
Конечно, есть и минусы:
- часть клиентов не готова платить вперед, и их мы потеряем
- не так много пока что поставщиков, готовых работать по этой схеме, потому что розница им неинтересна (решение есть, описано ниже)
В основном сейчас в России используют поставщиков дропшиппинга из Китая. А это означает, что клиенту придется ждать порядка 3–4 недель, пока товар доедет до него.
(часто владельцы интернет-магазинов так тестируют ниши, а потом сами уже закупают востребованный товар себе на склад, увеличивая продажи и снижая сроки доставки)
Но есть уже и поставщики в России, которые работают по схеме дропшиппинга.
Более того, есть даже порталы, на которых есть база таких поставщиков. Точнее, каталог товаров, которые те готовы поставлять по этой схеме.
И даже еще лучше — эти порталы позволяют быстро выбрать нужные вам товары, и сразу их выгрузить в ВАШ интернет-магазин.
****
Т.е. за вас уже выбрали поставщиков, их проверили, и предлагают вам товары, на которых сразу указана оптовая цена, и ваша выгода в рублях.
Если вы торгуете чем-то в интернете — оцените схему дропшиппинга — она позволит вам вырастить ваш бизнес, запустить продажи в самых разных нишах.
P.S. Многие оптовики и производители в России не готовы работать по такой схеме, потому что им лень возиться с розничными заказами, отправляя их.
Но есть уже порталы, на которых ГРУППИРУЮТ заказы каждому поставщику. Т.е. для поставщика это все превращается в мелкий опт, и тогда поставщики с удовольствием начинают сотрудничать с такими порталами.
P.P.S. «Мелкий опт» — относительно, конечно. У некоторых поставщиков продажи через такие порталы доходят до 100 000 — 300 000 рублей в месяц.
****
P.P.P.S. Если у вас оптовый бизнес или свое производство — задумайтесь о том, что у вас есть возможность через такие порталы получить доступ к десяткам и сотням интернет-магазинов, которые готовы продавать ваш товар уже сейчас. И у них уже есть покупатели для вашего товара…
Источник
|
| |
| |
